Étude de cas 2026
De 300 $ à 55 $ — et un carnet de commandes bien rempli constitué en un seul trimestre.
MANDAT
Google Ads • Référencement local
CHRONOLOGIE
1er trimestre 2026 (10 semaines)
01. LE DÉFI
Un cabinet de conseil privé en pleine expansion situé à Brantford, en Ontario, avait besoin d’un canal de génération de prospects évolutif. En l’absence d’historique publicitaire et de base de mots-clés, et compte tenu d’un budget serré, il était essentiel d’obtenir des résultats rapides.
ENJEUX CLÉS
Aucun historique publicitaireAucune donnée de campagne ni aucun niveau de qualité sur lesquels s'appuyer.
300 $ par prospectLe mois de janvier a commencé par des résultats coûteux et peu efficaces.
Meta testé + coupéLa qualité des prospects n'a pas permis de générer de conversions — le budget a été réorienté vers Google.
Empreinte de mots-clés nulleAucun classement naturel dans le top 3 sur lequel s'appuyer alors que le référencement payant prenait de l'ampleur.
02. NOTRE APPROCHE
Nous avons concentré nos dépenses sur les recherches locales à forte intention d'achat, supprimé ce qui ne générait pas de conversions et laissé les données guider chacune de nos décisions d'optimisation.
Lancement de la campagne « Local Leads » ciblant les recherches « thérapeute à Brantford » et les recherches « près de chez moi ». « Brantford Therapy — Core » a suivi en mars.
La campagne a achevé sa phase d’apprentissage dès le mois de mars : les enchères, les mots-clés et les textes publicitaires ont été optimisés pour atteindre un taux de conversion de 18,1 %.
Campagne Meta de janvier à février (1 183 CAD). La qualité des prospects ne s’est pas traduite par des sessions. Le budget a été entièrement réaffecté à Google en l’espace de deux mois.
03. LES RÉSULTATS
1er trimestre 2026 — du 17 janvier au 31 mars.
82%
Réduction du coût par prospect
300 $ en janvier → 55 $ en mars
LE CHANGEMENT
AVANT
300 $ de coût par prospect en janvier
Seulement 5 conversions au cours du premier mois
Les prospects issus de Meta ne se transforment pas en sessions
Aucune présence organique pour soutenir le référencement payant
Plusieurs campagnes inactives
APRÈS
CROISSANCE DE LA CAMPAGNE
Licence (BA), Licence en travail social (BSW), Master en travail social (MSW), Travailleuse
sociale agréée (RSW
) · Psychothérapeute · Fondatrice
de Maratos Counselling
« Lorsque j’ai rencontré Tina, de Direct Route Design, pour la première fois, j’étais sceptique. Après des années de déceptions face à des entreprises qui ne faisaient que des promesses en l’air, j’avais pratiquement perdu tout espoir d’obtenir des résultats dans la promotion de mon petit cabinet de thérapie. Une amie de confiance m’a assuré que Tina était vraiment compétente — et elle ne m’avait pas menti !
Non seulement Tina et son équipe ont créé un site web à la fois esthétique et fonctionnel, mais elles l’ont également optimisé pour le référencement naturel (SEO) et ont mis en place une campagne marketing qui a généré de manière constante des prospects de qualité, lesquels se sont transformés en clients idéaux pour notre équipe.
Tina est non seulement talentueuse, mais c’est aussi une femme d’affaires honnête et authentique. Elle m’a écoutée lorsque j’ai fait part de mes inquiétudes concernant mon investissement et mon budget, et elle a travaillé d’arrache-pied pour adapter sa proposition afin que son travail continue de favoriser la croissance de mon activité tout en restant dans les limites de mes moyens financiers. En tant que personne qui accorde une grande importance à la communication, à la réactivité et à la confiance, je recommande vivement Tina et son équipe pour soutenir l’image et la croissance de votre entreprise. »
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Nous sommes sélectifs quant au choix de nos partenaires — non pas par prétention, mais parce que nous devons être sûrs de pouvoir réellement faire la différence pour vous. Si vous êtes une marque sérieuse et prête à se développer, discutons-en.
